20.02.2018

Когда мне было 14 лет, мама приносила домой c работы каталоги Avon, Oriflamme, Mary Kay. Я помню, с каким удовольствием я разглядывала их и безумно радовалась, когда мама разрешала заказать блеск для губ или тени для век. Но чаще всего мне разрешалось заказать лак для ногтей, причем желательно розового оттенка, чтоб не бросался в глаза.

Потом как-то так случилось, что каталоги выпали из нашей жизни. Мы покупали косметику в крупных магазинах, расположенных в торговых центрах. Каталоги стали забыты, ушли в прошлое. Появилось даже некое их отторжение, непонимание. Я искренне не понимала, почему нельзя продавать в магазинах. Зачем усложнять. Ведь товара на рынке переизбыток, а каталоги ограничивают предложение.

Но относительно недавно произошел перелом, поменялось отношение к этому бизнесу. Все потому, что я его поняла. И вот как это произошло…

Учась в институте я решила, что пора устраиваться в офис. Так получилось, что я подала заявку в компанию Amway. Эта компания производит БАДы, бытовую химию и косметику. И ее основная особенность – сетевой маркетинг, прямые продажи. Пирамида, скажете вы. Вот и я так думала. Но меня это не сильно волновало, потому что я устраивалась в офис данной компании. Прошла многоступенчатый отбор. С каждым этапом отбора мое отношение к компании менялось все в лучшую и в лучшую сторону. Ведь я по специальности HR. А HR знает, что многоступенчатый качественный отбор штука дорогостоящая, и только успешные фирмы могут себе это позволить. Причем, идущие в ногу со временем фирмы. Так мое мнение потихоньку формировалось в лучшую для компании сторону. И вот, пройдя все «семь кругов ада», а именно было 7 ступеней отбора, мне фирма сделала оффер. Я была очень рада и согласилась. Работа мечты! Крупная фирма, шикарный офис, интересная работа! И конечно, обучение и тренинги. Обожаю этот пункт.

И вот сидим мы на обучении, и вдруг нам начинают рассказывать всю структуру бизнеса компании. Говорят о каких-то процентах, начислениях, заработке представителей компании, распространяющих продукцию. Я сначала слушала в пол уха. Ну зачем мне это? Я успешный офисный сотрудник, я прошла отбор с конкуренцией на место в 145 человек, разве мне может быть интересно слушать о том, как компания завлекает к себе в пирамиду людей, не разбирающихся в бизнесе?

Но вдруг внимание мое привлекла фраза тренера: «Доход лидера неограничен. Но могу сказать, что их доход гораздо выше любого из нас. Причем раза в 4 минимум». Тут я поднапряглась и прикинула, что даже с моей начальной зарплатой увеличенной в 4 раза, доход у них выходил очень не маленький.

После этого начала прислушиваться к тому, что говорит нам тренер.

Но сейчас, прежде чем рассказать всю суть этого бизнеса, еще потяну время похожей историей. Время прошло, я сменила работу и устроилась в компанию Avon на должность территориального менеджера. Чтобы вы немного понимали, это работа «в полях». То есть, именно с сердцем этого бизнеса – людьми: представителями и координаторами. Теми, кто и распространяет продукцию. Трудоустраиваясь на эту должность, я прошла столько ступеней отбора, сколько не проходила никогда в жизни. И только тогда я поняла, насколько же интересная, идеальная и вечная эта схема сетевого маркетинга, о которой все по ошибке говорят «пирамида».

Вдумайтесь, компания Avon на рынке уже 130 лет! 130 лет, Карл! Это время, равное почти двум человеческим жизням. Это 5 поколений. Это огромная веха в эпоху такого стремительного развития инноваций. А компания за это время стала только лучше и больше. Каким образом?!

А ведь все элементарно просто. Просто компания изобрела все эти бешено популярные в настоящее время обзоры косметики на YouTube еще 130 лет назад. Да, тогда не было интернета, но тогда появился первый каталог для женщин – удобный способ поделиться информации. И тогда появились первые «женщины-блогеры», которые делились своим мнением о косметике со своими подругами и знакомыми. Они давали свою обратную связь, делились тем, как краситься, как быть красивой и как быть успешной. Ведь они не только делились своими знаниями о красоте, они зарабатывали тем, что делали и что им нравилось. Мечта основателя компании Avon реализовалась – бизнес для женщин заработал и набрал огромные обороты.

Естественно, в настоящее время структура сильно усложнилась. Появились различные уровни, от которых зависит вознаграждение, создались правила распространения, политика компании, этика ведения бизнеса. Структура теперь выглядит следующим образом:

Есть «представители компании» — люди, которые покупают продукцию для себя или для своих друзей.

Есть «координаторы компании» — люди, которые занимаются не только покупкой и продажей продукции, но и предлагают другим возможность покупать продукцию со скидкой, возможность зарабатывать на продажах.

А есть «лидеры компании» — люди, которые предложили своим друзьям и знакомым не только приобретать продукцию со скидкой, но также искать единомышленников.

Вот она вся «пирамида». Но теперь давайте подумаем, а чем это отличается от обычного магазина? А отличается это тем, что в магазин вы ходите сами и спрашиваете консультации у продавцов. А здесь магазин приходит к вам. Кроме того, этот «магазин» ваш знакомый, которому вы доверяете и который не хочет вас обмануть. Вот и вся разница.

Но прикол этого еще и в том, что бессмертная основа осталась неизменной, – а это общение людей. Мы все находимся в социуме, и общение – наша естественная потребность. Мы любим делиться интересной информацией с нашими родственниками, друзьями, знакомыми. Мы любим делиться опытом. Именно это – залог успеха гигантов сетевого маркетинга.

За структурой многие не видят сути, как и я когда-то. Структура порой пугает и отталкивает. Но теперь вы знаете историю становления сетевого маркетинга и, возможно, стали по-другому относиться к компаниям с каталогами=)

А что касается дохода представителей – он и правда не маленький. Сейчас, в век развитых социальных сетей и видео-обзоров на YouTube, общение с различными людьми и их информирование стало еще проще. Стерлись границы между людьми. Общаться стало еще проще. А значит – и бизнес компании стал еще более успешен и непоколебим. Я знаю лидеров, которые имеют доход в пол миллиона в месяц. Конечно, это огромная непростая работа, работа с людьми. Но они доказывают, что все возможно, что это не обман, что это реальный свой бизнес. Я люблю проводить аналогию с франшизой. Ведь по сути, сотрудничая с компанией Avon вы покупаете франшизу – возможность продавать от лица бренда. Поэтому каждой женщине (да что уж там, и мужчине) предоставляется возможность рассказывать о продукции, делиться своими отзывами со своими коллегами и друзьями, имея при этом дополнительный доход. Доход, который обязательно перерастет в основной и большой источник, если вы любите эту продукцию. Ведь этот бизнес для тех, кто готов порекомендовать ее тем людям, которых он уважает и ценит. Именно поэтому фирмы с сетевой структурой уделяют качеству продукта огромное внимание – надо же оправдать доверие своих постоянных клиентов — первых лиц компании. Осознание, сколько сил компания тратит на создание продукта, поражает. Представьте, уже сейчас тестируется пробная продукция и налаживается массовое производство для товаров, которые вы увидите только в 2024 году! Это у меня вызывает невероятное восхищение Avon.

Как вы относитесь к сетевому маркетингу и работе в таких компаниях? Мне реально очень интересно ваше мнение. Поэтому предлагаю пройтиОПРОС.

Спасибо за прочтение статьи!

Меня можно найти в моем инстаграм-блоге о карьере и бизнесе